ОтраслиВ агентстве главный расход — зарплата команды, а главный риск — клиенты, которые платят позже. Разбираем, как планировать деньги и не брать…
В салоне красоты большая часть выручки уходит мастерам. Если считать зарплату «на глаз» или в конце месяца в спешке, легко оказаться в ситуации, когда салон загружен, а денег у владельца не остаётся.
Из чего складывается экономика салона
- Выручка — услуги и продажа косметики.
- Зарплата мастеров — процент от услуги, ставка или их сочетание.
- Расходники — краски, лаки, материалы на каждую услугу.
- Аренда и коммуналка.
- Администраторы, реклама, сервисы записи, эквайринг.
Как считать зарплату мастеров прозрачно
- Зафиксируйте схему для каждого мастера: процент, ставка за смену, бонус за продажу косметики.
- Решите, от чего считается процент: от полной стоимости услуги или за вычетом расходников. Это сильно влияет на маржу.
- Считайте по факту оплат, а не по записям: отменённые визиты не должны попадать в расчёт.
- Делайте расчёт регулярно — раз в неделю или раз в две недели, а не только в конце месяца.
Какие цифры смотреть
- Выручка по мастерам — кто приносит больше всего денег.
- Средний чек — растёт ли он со временем.
- ФОТ к выручке — какая доля выручки уходит на зарплату. Если доля растёт, а выручка нет — пора пересматривать схему или цены.
- Возвращаемость клиентов — сколько клиентов приходит повторно.
- Загрузка мастеров — сколько рабочего времени занято записями.
Деньги на крупные платежи
Аренда и зарплата мастеров — крупные платежи в одни и те же даты. Если в середине месяца закупить расходники «с запасом», к дню аренды может не хватить денег. Платёжный календарь показывает это заранее.
Пример
Условный пример: выручка салона за месяц — 1,2 млн ₽, мастерам уходит 41%, расходники — 9%, аренда — 15%. Если мастер получает процент от полной стоимости окрашивания, а краска дорожает, маржа салона на этой услуге тает незаметно. Видно это только при учёте расходников по услугам.
В Бизнесметрике есть пакет для салонов красоты: деньги и ДДС салона, календарь выплат, показатели по мастерам, а по запросу — расчёт зарплаты мастеров и интеграция с вашей системой записи. На странице пакета можно попробовать демо.
Отрасли
Отрасли